教你如何建立信任——【冷读术】的奥妙

冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵 ”。

冷读术1

“杯子技巧 ”

和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。

最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用 “杯子技巧 ”，探知对方的想法。

找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2

“巧妙法则 ”

“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”

我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”

“为什么选择A箱？”

“没什么，就是觉得 ……”

我会带着微笑，非常理解地点头。

“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”

你叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

我先用左手指示“这里有 A箱”，再用右手指示“这里是 B箱”。然后放下双手。

接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”

而在说到“立刻 ”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。

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利用潜意识，沟通超轻松

谁都没用察觉的技巧

–巧妙法则的秘密

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约——请问你选择哪一种？”

“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书 ”。

当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

如何？是否觉得有点可怕？

我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

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